Dlaczego powinieneś tworzyć produkty cyfrowe?

Są więc przeznaczone do użytku na komputerach i innych urządzeniach elektronicznych. Dzisiaj odpowiemy na pytanie, dlaczego warto tworzyć produkty cyfrowe.

Zalety tworzenia produktów cyfrowych

Sprzedaż produktów cyfrowych ma wiele zalet. Przyjrzyjmy się najważniejszym z nich:

• Jedna kopia– raz stworzony produkt może być wielokrotnie sprzedawany. W przeciwieństwie do produktu fizycznego, nie potrzebujemy hali produkcyjnej, żeby wytworzyć kolejne partie. Wystarczy, że zrobimy jedną wersję, której nie musimy już później powielać.
• Niższe koszty – właściciel nie musi płacić za magazynowanie produktów, opakowanie i przesyłkę. Wynajęcie magazynu wiązałoby się również z opłatami za media, zapłatą wynagrodzeń dla pracowników oraz z całym procesem logistycznym.
• Zautomatyzowana sprzedaż – produkty cyfrowe mogą być automatycznie dostarczane klientowi, np. za pomocą wiadomości e-mail. Dzięki temu twórca może nawet podczas wakacji sprzedawać swoje produkty bez większego nadzoru nad tym procesem.
• Szybka realizacja zamówienia – dzięki zautomatyzowanej sprzedaży, produkt trafia do klienta bardzo szybko, tuż po opłaceniu zamówienia. Jest to duża wygoda dla konsumenta, ponieważ nie musi czekać na dostarczenie produktu oraz ponosić dodatkowych kosztów dostawy.
• Nieograniczone zapasy – nie występuje limit produktów. Twórca może sprzedawać produkt bez ograniczeń. Dzięki temu, że nakłady nigdy się nie kończą, sprzedawca może liczyć na stały dochód pasywny.
• Produkty nie zużywają się – upływ czasu nie wpływa na jakość produktu. Niektóre rodzaje wymagają jedynie sukcesywnego wprowadzania aktualizacji.
• Tani koszt wytworzenia – nie potrzebne są specjalne maszyny i materiały do produkcji produktu. Większość prac można wykonać samodzielnie. Na rynku istnieje wiele narzędzi zarówno płatnych, jak i bezpłatnych, które można wykorzystać podczas tworzenia produktu.
• Budowanie wizerunku eksperta – twórca udostępnia klientom wartościowe treści, tym samym pokazując siebie jako specjalistę w danej dziedzinie.

Ogromną zaletą jest fakt, że niezależnie od rodzaju branży, można tworzyć ciekawe produkty cyfrowe. Nawet jeśli w danej działalności fizyczny kontakt z klientem to podstawa funkcjonowania przedsiębiorstwa, to i tak można wprowadzić dodatkową ofertę cyfrową, która przyciągnie uwagę konsumentów i zwiększy ich zaangażowanie oraz lojalność.

Wady tworzenia produktów cyfrowych

Jak każde rozwiązanie, również produkty cyfrowe mają swoje wady. Decydując się na ich sprzedaż, należy wziąć pod uwagę również:

• Konkurencję, w postaci darmowych treści – należy pamiętać, że użytkownicy mogą znaleźć bezpłatne alternatywy większości treści. Warto więc dobrze przeanalizować swoją niszę oraz rodzaj oferowanego produktu, a także zadbać o wysoką jakość oferty.
• Ograniczenia w sprzedaży – niektóre kanały sprzedaży mogą posiadać swoją politykę handlową. Warto więc zawczasu się z nią zapoznać, aby wybrać kanał odpowiedni dla naszej oferty.
• Możliwość kradzieży – twórca musi liczyć się z tym, że jego produkt zostanie przedmiotem kradzieży, dlatego należy odpowiednio wcześniej podjąć środki ostrożności.
• Trudności z oszacowaniem wartości– z powodu braku fizycznych specyfikacji, trudniej określić ile powinien kosztować produkt i jaka jest jego wartość. Warto jednak wziąć pod uwagę fakt, że produkt wymagał zaangażowania twórcy oraz wykorzystania narzędzi, wiedzy i doświadczenia.

Przewaga produktów cyfrowych nad darmowymi materiałami

Tak jak pisaliśmy wcześniej, decydując się na sprzedaż produktów cyfrowych, należy pamiętać, że Internauci mogą znaleźć bezpłatny odpowiednik naszych treści. Niech to jednak nie będzie demotywujące. Są powody, dla których klienci, chętnie zapłacą za dostęp do Twojego produktu. Oto niektóre z nich:

• Zakup uporządkowanych i przemyślanych treści może być dla użytkowników bardzo kuszący. Wiele osób nie lubi poświęcać swojego czasu na przeszukiwanie stron internetowych w celu znalezienia konkretnej informacji. Jeśli mogą za coś zapłacić i tym samym włożyć w to mniej wysiłku, to chętnie z tego skorzystają. To samo dotyczy gotowych rozwiązań i prostych wdrożeń.
• Często zakup produktu cyfrowego to nie tylko kolejny wydatek. Twórca może zbudować wokół danego zagadnienia swoją społeczność, np. tworząc grupę na Facebooku dla swoich klientów. W ten sposób użytkownicy stają się członkami, należącymi do pewnego kręgu zainteresowań, gdzie mogą dyskutować i wymieniać się cennymi spostrzeżeniami.
• Pomimo iż w Internecie jest dużo informacji, to nie da się znaleźć wszystkiego. Warto dodać do swojego produktu unikalną cechę, np. przydane case study lub podzielenie się swoim praktycznym doświadczeniem.
• Często klientów przyciąga sama marka i to, kto ją tworzy. Użytkownicy mogą darzyć zaufaniem pewnego twórcę, ze względu na jego wiedzę, doświadczenie czy nawet osobowość.

Nie warto więc od razu na starcie zniechęcać się do tworzenia płatnych produktów cyfrowych. Rynek jest na tyle duży, że na pewno znajdą się osoby chętne do zakupu naszego produktu. Musimy tylko odpowiednio przemyśleć strategię i zastanowić się jak ich znaleźć i w jaki sposób do nich dotrzeć.