Dropshipping na Allegro – jak zacząć? Wszystko, co musisz wiedzieć!

Czym jest dropshipping na Allegro?

Dropshipping jest przedstawiany jako biznes internetowy, który wymaga od nas poświęcenia jedynie godziny dziennie na pracę, by zarobić duże pieniądze. W rzeczywistości taka forma sprzedaży wiąże się dużym wysiłkiem włożonym w przygotowanie kanałów, poszukiwaniem produktów i dostawców oraz zdobywaniem wiedzy o rynku e-commerce. Poniżej przedstawiam krok po kroku, o co trzeba zadbać, by z powodzeniem zacząć sprzedaż metodą dropshippingu.

Przygotowanie do rozpoczęcia sprzedaży

W moim odczuciu to najważniejszy etap. Czas poświęcony tutaj zaowocuje wielokrotnie, nawet od pierwszego zamówienia!

1. Szukanie dostawców

Pierwszy krok, bez którego kolejne nie mają racji bytu. Bardzo ważne jest znalezienie dostawcy, który będzie:

• Zaufany – musimy mieć pewność, że jeśli złożymy zamówienie, to zostanie ono zrealizowane zgodnie z ustaleniami;
• Kompetentny – nasz idealny dostawca powinien charakteryzować się znajomością rynku e-commerce, co pozwoli dopiąć współpracę i uzyskać lepsze efekty;
• Zautomatyzowany – kluczowe jest sprawne zamawianie oraz aktualizowanie stanów magazynowych naszego dostawcy, co pozwoli uniknąć kosztownych błędów.

Dobrą praktyką jest zamówienie produktu od naszego dostawcy, by sprawdzić, czy jest on odpowiednio zabezpieczony i odpowiada jakości, której oczekujemy.

2. Analiza konkurencji

Gdy już mamy wybranego dostawcę/produkt, to kolejnym krokiem jest zbadanie rynku dla tego produktu. Przydatnym narzędziem jest tutaj Allegro Analytics, dzięki któremu możemy sprawdzić średnią cenę sprzedaży, liczbę sprzedawców, opłacalne formy promowania czy obroty danego przedmiotu lub kategorii. Warto zbadać również, jak szybko nasza konkurencja wysyła towary, jakie formy wysyłki oferuje lub w jaki sposób się wyróżnia.

3. Dobranie oprogramowania

Do sprawnego zarządzania sprzedażą potrzebne jest nam niezawodne oprogramowanie. Na rynku jest dostępnych kilka kompleksowych rozwiązań, które zadbają o aktualizację stanów i pozwolą nam szybciej składać zamówienia. Odpowiednia konfiguracja oprogramowania zapobiega sprzedaży produktu, którego już nasz dostawca nie posiada na magazynie.

4. Zadbanie o sprawy prawne

Wiele kursów stara się przekonać, że sprzedawanie przez dropshipping jest możliwe na zasadzie pośrednictwa. Jest to błąd, który może prowadzić do problemów z urzędem skarbowym. Dodatkowo zamawianie z portali jak Aliexpress może prowadzić do kolejnych komplikacji związanych z nieopłaconym cłem i przepisami dot. importu. Bez względu na to, czy zaczniemy sprzedaż jako firma, czy jako działalność nierejestrowana, odpowiadamy za przebieg transakcji i obowiązują nas przepisy dotyczące reklamacji oraz gwarancji. Uniknij problemów w przyszłości i od początku zadbaj o sprawy urzędowe.

5. Zbudowanie magazynu produktów

Ten podpunkt bezpośrednio wpływa na to, jak szybko wystartujemy ze sprzedażą. Przygotuj atrakcyjne miniaturki oraz opisy, zadbaj o treści wykorzystujące mowę korzyści oraz pokazujące mocne strony produktu. Wykorzystaj posiadane certyfikaty oraz emotikony wskazujące właściwości produktu. Pamiętaj, że klient kupuje oczami.

6. Nauka o Allegro

Równie ważnym krokiem jest nauczenie się platformy, na jakiej sprzedajemy. Źródłem wiedzy mogą być szkolenia online, webinary Allegro, akademia Allegro czy szkolenia stacjonarne. Przyłóż się do tego etapu, by być o krok przed konkurencją!

Pierwsze wystawianie ofert

1. Wykorzystanie pakietu powitalnego Allegro

Dla nowych kont Allegro przygotowało pakiet powitalny.



Źródło: allegro.pl

Prawidłowo wykorzystany pozwoli nam zająć wysokie miejsce na szczycie kategorii. Dzięki temu, że nie ma prowizji, możemy zaoferować niższą cenę klientom i w ten sposób zyskać przewagę nad konkurencją, ale uważaj – pakiet ma ograniczenie czasowe, więc warto być przygotowanym przed wykorzystaniem i jak najszybciej wystawić swoje produkty na Allegro.

Przeczytaj również: Koszty na Allegro – na jakie koszty należy zwrócić uwagę?

2. Wystawienie ofert

Gdy mamy przygotowany katalog ofert, ten punkt powinien pójść nam sprawnie. Ustal takie cenniki dostawy, które Twój dostawca jest w stanie zrealizować. Skonfiguruj konto, by być jak najbardziej atrakcyjnym dla swojego klienta.

3. Realizacja zamówień

Jest to moment, w którym zaczną pojawiać się pierwsze zamówienia. Z uprzednio skonfigurowanym kontem i oprogramowaniem, które zautomatyzuje naszą sprzedaż, nie powinniśmy się stresować. Odpowiednio dopracowane procesy oraz automatyzacje zaoszczędzą nam czas oraz pozwolą uniknąć potencjalnych błędów.

4. Eliminowanie błędów

Jeśli dojdzie do błędów, warto pamiętać, że niemożliwym jest uniknięcie wszystkich błędów. Kluczowe jest, żeby szybko je wykrywać i starać się, by więcej nie występowały. Na początku będą one nieuniknione, jednak ich szybka eliminacja pozwoli uniknąć związanego z nimi stresu.

Dalszy rozwój

1. Wybranie innej formy realizacji zamówień

Mając już podstawowe doświadczenie oraz sprawdzone produkty, możemy spróbować innej formy realizacji zamówień:

• Fulfillment – możemy oddać wysyłkę do wyspecjalizowanej firmy, która realizuje wysyłkę produktów. Pozwoli nam to składać zamówienia hurtowe i uzyskać niższą cenę. Dodatkowym atutem mogą być tańsze przesyłki oraz późniejsze czasy wysyłki. Z pewnością ułatwi nam to również ekspansję na inne rynki;
• Własny magazyn – warto też zastanowić się nad własnym magazynem. Pozwoli nam to tworzyć nowe zestawy produktów.
2. Szukanie nowych dostawców

Kolejnym sposobem na rozwój jest znalezienie nowych dostawców. Pozwoli nam to rozszerzyć asortyment oraz zbudować większy katalog produktów, co bezpośrednio przełoży się na większą sprzedaż.

3. Wejście na nowe rynki

Możemy też poprawić sprzedaż, przenosząc się na inne rynki, które otwierają całkiem nową pulę klientów.

Podsumowanie

Dropshipping na Allegro może być dochodowym biznesem, ale wymaga starannego przygotowania, ciągłego rozwoju i umiejętności adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych. Próbując swoich sił w takiej sprzedaży, pamiętaj o kluczowych aspektach, takich jak wybór odpowiedniego dostawcy, analiza konkurencji, dbałość o sprawy prawne i ciągłe doskonalenie swoich umiejętności. Powodzenia!

Autor: Paweł Biskup