6 sposobów na monetyzację aplikacji

Skoro twórca poświęcił czas i środki na jej stworzenie, czy nie traci na tym, że daje użytkownikom darmowy dostęp? Aby rozwiać powyższe wątpliwości, przygotowaliśmy zestawienie 6 modeli monetyzacji aplikacji.

Czym jest monetyzacja aplikacji?

W najprostszym tłumaczeniu jest to sposób, w jaki twórcy (i inni interesariusze) zarabiają na aplikacji. Według danych na stronie Statista.com, przewiduje się, że aplikacje mobilne wygenerują do 2023 roku przychód rzędu 935 miliardów dolarów. Jak widać, jest to więc rynek z ogromnym potencjałem.

Aby jednak móc cieszyć się rzeczywistym zarobkiem, należy opracować strategię, w jaki sposób chcemy zarabiać na swoim produkcie. W pierwszej kolejności użytkownicy muszą pobrać aplikację – zdecydujmy więc czy mają za to zapłacić. Przeanalizuj zalety i wady obu rozwiązań.

Zdecydowanie więcej na rynku jest aplikacji, które można pobrać za darmo. Z tego też względu użytkownicy są przyzwyczajeni do darmowych ofert. Co więcej, konieczność poniesienia kosztów już na początku przygody z produktem, może ich zniechęcić do pobrania. Z drugiej strony, po osobach, które zdecydują się zapłacić, możemy spodziewać się, że z większym zaangażowaniem będą korzystać z aplikacji – zyskamy więc aktywnych użytkowników.

Decydując się na darmowe pobieranie, nie oznacza, że na tym stracisz. Są inne sposoby na monetyzację, o których napiszemy poniżej.

6 modeli monetyzacji aplikacji

1. Subskrypcja

Szczegółowo o tym modelu pisaliśmy w osobnym artykule. W skrócie polega na tym, że twórca oferuje użytkownikowi dostęp do aplikacji w ramach stałej, cyklicznej opłaty (abonamentu). Strategia ta pasuje przede wszystkim do produktów, które oferują dostęp do regularnie uzupełnianych treści, np. muzyki, czy e-booków.

Dla biznesu jest to dobre rozwiązanie na generowanie regularnych przychodów. Pozwala to również opracować segmentację klientów, co przekłada się na lepsze dopasowanie oferty dla wybranych użytkowników.

Problemem może okazać się jednak samo przekonanie klientów do zdecydowania się na zakup abonamentu. Pomocny może okazać się bezpłatny okres próbny, podczas którego użytkownicy będą mieli możliwość zapoznania się z funkcjami aplikacji i jej wartością. Warto ten czas wykorzystać więc na zbudowanie lojalności i zaangażowania, które zachęci klientów do pozostania przy danym rozwiązaniu, zamiast szukania alternatywy w produktach konkurencji.

2. Freemium

Innym sposobem na monetyzację aplikacji jest model freemium. Polega on na tym, że podstawowa wersja produktu jest udostępniania użytkownikowi za darmo, natomiast dostęp do zaawansowanych funkcji i/lub korzyści wymaga poniesienia dodatkowej opłaty. Twórcy muszą jednak dobrze opracować granicę między darmową, a płatną wersją. Jeśli podstawowy produkt będzie zbyt nasycony bezpłatnymi rozwiązaniami, klient nie będzie chciał przejść na płatną wersję.

Z punktu widzenia biznesu jest to dobry krok marketingowy, ponieważ bezpłatne aplikacje są chętnie pobierane przez użytkowników. Z drugiej strony, klienci nie przywiązują się do tego rozwiązania, dlatego mogą być skłonni do porzucenia aplikacji, zamiast do wykupienia płatnej wersji. Ma to swoje przełożenie w zarobkach firmy, która może odnotowywać wahania przychodów.

3. Reklamy

Bezpłatne aplikacje często bazują na przychodach wygenerowanych dzięki reklamom. Właściciel aplikacji może rozliczać się z reklamodawcą przykładowo od ilości kliknięć w reklamę lub za jej wyświetlanie. Dostępne są różne formaty takich kreacji reklamowych, np. wyskakujące, pełnoekranowe okienka, reklamy w formie wideo, banery, itp. Dodatkowo takie aplikacje często gromadzą dane o użytkownikach, na podstawie których dopasowują treści do ich zachowań, czy zainteresowań. Popularnymi przykładami są Facebook oraz Instagram.

Z takim modelem monetyzacji nie należy jednak przesadzić. Zbyt duża ilość reklam może skutecznie zniechęcić użytkowników do korzystania z aplikacji. Twórcy muszą więc uważać na to, aby oferta nie była zbyt nachalna i irytująca.

4. Zakupy w aplikacji

W tym modelu przychody są osiągane dzięki oferowaniu użytkownikom produktów, które mogą kupić w aplikacji. Są to zarówno dobra fizyczne, jak i wirtualne. Wiele gier mobilnych bazuje na tym modelu monetyzacji, dzięki czemu użytkownicy mogą kupić, np. dodatkowe życie czy ulepszenia. Ma to również wpływ na ich zaangażowanie i lojalność oraz zmniejszenie ryzyka porzucenia aplikacji. Zaletą tego rozwiązania jest brak nachalności. Użytkownik sam decyduje czy chce dokonać zakupów w aplikacji.

W przypadku zakupu produktów fizycznych, twórcy mogą zarabiać na dobrach związanych z ich marką. Dotyczy to jednak najpopularniejszych graczy, którzy wykreowali w użytkownikach popyt na gadżety, akcesoria, koszulki i tego typu produkty zawierające logo lub nawiązujące do aplikacji. Nie jest to więc rozwiązanie dla wszystkich twórców.

5. Opłaty transakcyjne

Jeśli wewnątrz aplikacji dokonywane są transakcje, można zastosować model pobierający za nie odpowiednie prowizje. Stworzenie takiej platformy, na której osoby trzecie mogą sprzedawać/kupować różnego rodzaju dobra, wymaga od właściciela zadbania o bezpieczeństwo przebiegu transakcji, bezpieczeństwo danych osobowych użytkowników oraz opracowanie regulaminu. Zyski zależą też od ilości takich transakcji, dlatego twórcy muszą zgromadzić dużą i aktywną społeczność, która będzie chciała korzystać z aplikacji.

6. Sponsoring

Mniej popularnym rozwiązaniem jest znalezienie sponsora, który zechce finansować aplikację, w zamian za np. prezentowanie marki lub jej produktów. Aby takie rozwiązanie było sensowne, grupa docelowa aplikacji musi pokrywać się z grupą docelową partnera. Właściciel musi więc zaproponować partnerstwo firmie, która rzeczywiście może na tym zyskać.

Największe szanse na zyski ze sponsoringu mają aplikacje, które zyskały popularność i dysponują dużą bazą użytkowników lub działają i trafiają do osób z konkretnej niszy.

Monetyzacja aplikacji – podsumowanie

Powyższe sposoby na monetyzację aplikacji udowadniają, że nie należy ograniczać się do płatnych pobrań, aby czerpać zyski z produktu. Również dostępne za darmo aplikacje mogą generować przychody, które zadowolą twórcę i pozostałych interesariuszy. Właściciele mają również możliwość mieszania powyższych modeli, w zależności od potrzeb i strategii firmy.