Jak sprzedawać w Internecie bez sklepu? 5 najlepszych opcji w 2025

×

Marketplace

Marketplace to platforma internetowa, która łączy sprzedawców i kupujących w jednym miejscu. Można powiedzieć, że działa jak wirtualne centrum handlowe. Jego użytkownicy mogą przeglądać oferty różnych sprzedawców, porównywać ceny i finalizować zakupy za pośrednictwem zintegrowanych systemów płatności. Z kolei sprzedawcy nie muszą posiadać własnych e-sklepów, żeby wystartować tam ze sprzedażą.

Co więcej, według raportu E-commerce w Polsce 2024 marketplace’y odgrywają istotną rolę w handlu internetowym, a do najpopularniejszych należą Allegro i OLX, które przyciągają miliony użytkowników miesięcznie. Jednocześnie rośnie też zainteresowanie innymi rozwiązaniami: 1koszyk, Naffy i Easycart – to niektóre z takich narzędzi. Jak działają te platformy i które z nich sprawdzą się w Twoim biznesie?

Sprzedaż przez Internet – gdzie sprzedawać?

1. Allegro

   Allegro to największy marketplace w Polsce, odwiedzany przez ponad 22 miliony użytkowników miesięcznie. Sprzedawcy mogą wystawiać produkty w różnych kategoriach, korzystać z zaawansowanych narzędzi marketingowych oraz sprzedawać zarówno w kraju, jak i za granicą. Platforma oferuje programy promocyjne, system obsługi logistycznej i różne pakiety abonamentowe, dostosowane do potrzeb firm o różnej skali działalności.

   Rejestracja konta firmowego na Allegro jest bezpłatna, a nowi sprzedawcy mogą skorzystać z 90 dni bez prowizji od wartości sprzedanego przedmiotu. Po tym okresie naliczane są standardowe opłaty, a prowizja różni się w zależności od kategorii produktu.

   Plusy:

   • Ogromna baza klientów – ponad 22 mln użytkowników miesięcznie.
   • Możliwość sprzedaży w Polsce i za granicą.
   • Zaawansowane narzędzia reklamowe zwiększające widoczność ofert.
   • Program lojalnościowy Allegro Smart! zachęcający klientów do zakupów.
   • Możliwość rozpoczęcia sprzedaży bez opłat w ramach Programu Powitalnego.
   • Integracja z IFIRMA, która umożliwia m.in. automatyczne wystawianie faktur i zarządzanie zamówieniami.

   Minusy:

   • Ogromna liczba sprzedawców sprawia, że trudno się wyróżnić na tle konkurencji.
   • Koszty sprzedaży różnią się w zależności od kategorii produktów, co może utrudniać zarządzanie marżą.
   • Allegro wprowadza własne zasady dotyczące obsługi klienta, zwrotów i reklamacji.
   • Aby skutecznie konkurować, wielu sprzedawców musi inwestować w Allegro Ads.
   • Oprócz prowizji Allegro pobiera dodatkowe opłaty za niektóre usługi, np. wyróżnienie oferty, co zwiększa koszty sprzedaży.
   

   Źródło:https://allegro.pl/, dostęp: 18.02.2025 r.

2. OLX

   Według Gemius to druga najpopularniejsza e-platforma w Polsce. Czym jest OLX? Serwisem ogłoszeniowym, który pozwala sprzedawać zarówno produkty, jak i usługi. Sprzedający wystawiają oferty, a klienci kontaktują się bezpośrednio, aby ustalić warunki transakcji. OLX działa na zasadzie lokalnych ogłoszeń, ale umożliwia również handel na większą skalę w różnych kategoriach – od nieruchomości po elektronikę i pojazdy.

   Podstawowe korzystanie z OLX jest darmowe, choć istnieje możliwość wykupienia pakietów ogłoszeń i dodatkowego promowania ofert. Brak prowizji od sprzedaży czyni OLX atrakcyjną opcją dla osób, które chcą sprzedawać okazjonalnie lub prowadzą niewielki biznes bez konieczności ponoszenia stałych kosztów albo chcą przetestować swój pomysł na biznes i zobaczyć, czy jest na niego popyt.

   Plusy:

   • Brak prowizji od sprzedaży, a więc sprzedający otrzymuje pełną kwotę za produkt.
   • Platforma ułatwia handel w najbliższej okolicy, ale pozwala też docierać do klientów w całej Polsce.
   • W określonych branżach sprzedawcy mogą korzystać z bezpłatnej puli ogłoszeń, co obniża koszty sprzedaży.
   • Sprzedający i kupujący mogą samodzielnie uzgodnić szczegóły dotyczące płatności i dostawy.
   • Wystawienie ogłoszenia zajmuje kilka minut, a intuicyjny interfejs ułatwia zarządzanie sprzedażą.

   Minusy:

   • Transakcje wymagają indywidualnych ustaleń, co zwiększa ryzyko oszustw.
   • W niektórych kategoriach darmowe oferty mają limity i po ich wyczerpaniu trzeba płacić za kolejne ogłoszenia.
   • Kontakt z potencjalnymi kupującymi może wymagać ostrożności, zwłaszcza przy transakcjach na odległość.
   • Aby zwiększyć widoczność oferty, często konieczne jest skorzystanie z płatnych opcji promowania.
   

   https://www.olx.pl, dostęp: 18.02.2025 r.

3. 1koszyk

   1koszyk to platforma sprzedażowa, która umożliwia sprzedaż przez internet bez posiadania sklepu internetowego. Zamiast klasycznej witryny e-sprzedawca otrzymuje unikalny link do swojego produktu lub usługi, który może umieścić na stronie internetowej, blogu, Facebooku, Instagramie, a nawet w wiadomości SMS. Klikając link, klient przechodzi bezpośrednio do płatności, co upraszcza cały proces zakupu.

   Po rejestracji konto użytkownika zostaje automatycznie zintegrowane z bramką płatniczą i systemem wysyłkowym. 1koszyk nie pobiera stałych opłat abonamentowych – jedynym kosztem jest prowizja 6,9% od wartości transakcji (lub 4,9% w planie premium), a wypłata środków wiąże się z opłatą 1 zł.

   Plusy:

   • Sprzedawca ponosi koszty dopiero po dokonaniu sprzedaży.
   • Uruchomienie sprzedaży zajmuje kilka minut.
   • Transakcje i wysyłki realizowane są bez konieczności podpisywania umów.
   • Możliwość umieszczania ofert w mediach społecznościowych, na stronach internetowych i w wiadomościach.
   • Obsługa zarówno produktów fizycznych, jak i cyfrowych.

   Minusy:

   • Prowizja od każdej transakcji.
   • Ograniczona personalizacja strony sprzedażowej.
   • Mniej narzędzi marketingowych niż na marketplace’ach.
   • Brak wbudowanego systemu obsługi zwrotów.
   • Obsługa klienta głównie przez czat i e-mail.
   

   https://www.1koszyk.pl, dostęp: 18.02.2025 r.

4. Naffy

   Naffy to narzędzie stworzone z myślą o osobach sprzedających produkty cyfrowe, np. e-booki, kursy online, webinary czy konsultacje. Użytkownicy mogą tworzyć własne strony BIO, dodawać produkty i udostępniać linki sprzedażowe w mediach społecznościowych.

   Korzystanie z Naffy nie wiąże się z opłatami stałymi, a jedyny koszt to 6% prowizji od wartości sprzedaży. Transakcje obsługuje operator płatności Stripe, a sprzedawcy mogą monitorować swoje przychody i automatycznie generować faktury. Platforma oferuje również możliwość zabezpieczenia e-booków znakami wodnymi oraz ustawiania czasowych promocji.

   Plusy:

   • Prosta integracja z social mediami (Instagram, TikTok, Facebook).
   • Automatyczna wysyłka e-booków i produktów cyfrowych.
   • Brak opłat stałych – prowizja pobierana tylko od sprzedaży.
   • Gotowe narzędzia do marketingu, promocji i zabezpieczenia treści.

   Minusy:

   • Platforma ograniczona do produktów cyfrowych – brak sprzedaży fizycznej.
   • Prowizja 6% netto + opłata operatora płatności Stripe.
   • Brak zaawansowanych narzędzi do promocji, jak na Allegro.
   • Ograniczona personalizacja stron sprzedażowych.
   • Sprzedawca musi obsługiwać transakcje samodzielnie.
   

   https://www.naffy.io, dostęp: 18.02.2025 r.

5. Easycart

   Easycart to platforma skierowana do twórców, którzy chcą sprzedawać kursy online, subskrypcje, bilety na wydarzenia i produkty cyfrowe. Narzędzie pozwala na błyskawiczne wdrożenie systemu sprzedażowego bez konieczności kodowania i skomplikowanej konfiguracji. Sprzedawcy mogą korzystać z płatności jednym kliknięciem, funkcji upsell i cross-sell oraz systemu przypomnień dla klientów, którzy porzucili koszyk.

   Platforma działa w modelu abonamentowym – miesięczny koszt zaczyna się od 79 zł, a prowizja od transakcji wynosi od 1% do 3% w zależności od wybranego planu. Easycart oferuje także możliwość integracji z innymi narzędziami e-commerce oraz automatyczne generowanie faktur i raportów podatkowych.

   Plusy:

   • Zaawansowane narzędzia marketingowe (upsell, cross-sell, retargeting).
   • Płatności jednym kliknięciem – szybka finalizacja zakupów.
   • Możliwość sprzedaży subskrypcji i produktów cyfrowych na całym świecie.
   • Automatyczna obsługa klienta po zakupie (faktury, zwroty, raporty).
   • Zintegrowane rozwiązania do ratowania porzuconych koszyków.

   Minusy:

   • Miesięczna opłata abonamentowa – minimum 79 zł.
   • Prowizja od każdej transakcji, mimo stałego abonamentu.
   • Skierowane wyłącznie do sprzedaży produktów cyfrowych.
   • Ograniczona personalizacja interfejsu w tańszych planach.
   • Konieczność integracji z innymi narzędziami, aby w pełni wykorzystać potencjał platformy.

https://www.easy.tools/pl/cart, dostęp: 18.02.2025 r.

Którą platformę wybrać?

Wybór najlepszej platformy zależy od rodzaju działalności i potrzeb sprzedawcy. Allegro to najlepsza opcja dla firm, które chcą dotrzeć do szerokiego grona klientów i są gotowe na konkurencję. OLX sprawdzi się w sprzedaży lokalnej i dla osób, które preferują bezpośredni kontakt z kupującymi – to też szansa na sprzedaż usług.

Jeśli chcesz sprzedawać przez social media i uniknąć stałych kosztów, 1koszyk będzie dobrym rozwiązaniem. Dla twórców cyfrowych, sprzedających kursy i e-booki, najlepszym wyborem będą Naffy i Easycart, które oferują narzędzia do automatyzacji sprzedaży produktów wirtualnych.

Każda z tych platform umożliwia sprzedaż przez internet bez potrzeby zakładania sklepu. Warto dokładnie przeanalizować swoje potrzeby i wybrać rozwiązanie, które najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego.