Pitch deck – co powinien zawierać? Jak przygotować dobrą prezentację dla inwestorów?

Pitch deck – co to jest?

Jeśli ubiegasz się o finansowanie z funduszu venture capital, to z pewnością spotkałeś się z pojęciem pitch deck. Jeśli jednak jesteś spoza branży startupowej, to pewnie jest to dla Ciebie nowy termin. Czym zatem jest pitch deck? Najprościej mówiąc, jest to prezentacja, która ma przekonać inwestorów do zainwestowania w daną firmę.

Mówiąc o inwestorach, mamy na myśli przedstawicieli funduszy venture capital, aniołów biznesu i korporacje, które współpracują ze startupami – to dla tych trzech grup najczęściej przygotowuje się pitch deck. A robi się to po to, żeby pozyskać kapitał na dalszy rozwój swojej działalności. Niektóre firmy, np. takie jak Uber, latami posiłkują się kapitałem z zewnątrz, aby osiągnąć efekt skali i wypracować model biznesowy.

Co powinien zawierać pitch deck?

Chociaż nie ma reguły co do tego, co konkretnie powinien zawierać pitch deck, to warto pamiętać, że takie prezentacje zwykle bywają krótkie – do około 10 slajdów. Maksimum informacji w minimum treści. I to jest właściwe podejście.

Pitch deck i jego elementy

1. Strona tytułowa

   Pierwszy slajd to wizytówka firmy, a więc rozsądnie jest umieścić na nim nazwę startupu, logo i chwytliwe hasło. Jego celem jest wywołanie dobrego pierwszego wrażenia, które wzbudzi zainteresowanie i zaintryguje odbiorców.

• Zespół

  Na tym slajdzie należy przedstawić najważniejszych członków zespołu wraz z ich funkcjami i doświadczeniem zawodowym. Można dodać też informacje o osiągnięciach, np. o wcześniejszych sukcesach biznesowych, a także pokazać komplementarne umiejętności założycieli, świadczące o zdolności zespołu do realizacji ambitnych celów.

• Problem

  Slajd ten definiuje problem, który startup chce rozwiązać, i wskazuje, dlaczego jest on istotny. Przydatne mogą być dane statystyczne lub wyniki badań potwierdzające, że problem dotyczy szerokiego grona odbiorców. Ważne jest, aby przedstawić problem w sposób prosty i zrozumiały, ale jednocześnie podkreślić jego powagę.

• Rynek

  Opis rynku powinien zawierać informacje o wielkości rynku docelowego i jego dynamice wzrostu. Istotne jest wskazanie potencjalnej grupy klientów i jej cech, takich jak potrzeby, preferencje lub nawyki zakupowe.

• Rozwiązanie

  Slajd ten przedstawia produkt lub usługę, które stanowią odpowiedź na zdefiniowany problem. Ważne tu podkreślić innowacyjność rozwiązania i korzyści dla klientów. Można również zamieścić krótkie porównanie z obecnymi na rynku alternatywami.

• Model biznesowy

  Slajd ten powinien wyjaśniać, w jaki sposób firma generuje przychody, jaką ma strategię cenową, z jakich kanałów dystrybucji korzysta i kto jest jej kluczowym partnerem biznesowym. Do zdefiniowania modelu biznesowego przydać się może takie narzędzie jak Business Model Canvas.

• Konkurencja

  Analiza konkurencji powinna zawierać informacje o głównych rywalach rynkowych oraz ich mocnych i słabych stronach. W tym miejscu warto też podkreślić przewagi swojej organizacji, punkty różnicujące i strategie mające pomóc w zdobywaniu rynku.

• Finansowanie

  Ten punkt prezentacji określa, ile środków finansowych startup potrzebuje oraz w jaki sposób zamierza je spożytkować. Warto więc przedstawić podział wydatków, np. na rozwój produktu, marketing lub rekrutację pracowników.

• Osiągnięcia

  Na przedostatnim slajdzie warto się pochwalić swoimi dokonaniami. To mogą być zarówno certyfikaty, jak i nagrody branżowe, niemniej najistotniejszym osiągnięciem będzie obecna pozycja na rynku, np. liczba klientów lub wyniki testu produktowego.

• Plany

  Jakie są plany firmy na przyszłość? Ten slajd odpowiada właśnie na to pytanie. Istotne jest, aby wskazać w nim konkretne cele, np. wejście na nowe rynki lub zwiększenie udziału na obecnym albo wprowadzenie do oferty kolejnych produktów.

Pitch deck – przykłady

Aby w pełni zrozumieć, co to pitch deck i co powinien zawierać, najlepiej spojrzeć na przykłady. Niestety tego typu prezentacje polskich firm nie są publicznie dostępne. Dlatego spójrzmy na pitch decki Ubera, Airbnb, LinkedIna i Buffera – firm ze Stanów Zjednoczonych, które dzięki swoim prezentacjom zebrały od VC miliony dolarów.

Treść pitch decku – jak ją napisać?

Pitch deck to oczywiście slajdy, a na slajdach muszą pojawiać się konkretne informacje. W jaki sposób przekazać je w interesujący i angażujący sposób? Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci przyciągnąć uwagę odbiorców.

1. Zacznij od przekonującego nagłówka

   Każdy slajd powinien otwierać mocny i konkretny nagłówek, który natychmiast przyciągnie uwagę odbiorcy. Na przykład zamiast ogólnego „Nasz produkt” napisz „Jak nasz produkt rozwiązuje problem X, który dotyka milionyów użytkowników”. Dobrze sformułowany nagłówek podkreśla główny przekaz slajdu i sprawia, że inwestorzy od razu wiedzą, na co zwrócić uwagę.

2. Skup się na danych, które mają znaczenie

   Każda informacja w pitch decku powinna być istotna dla inwestora i wspierać główną tezę prezentacji. Jeśli omawiasz rynek docelowy, nie ograniczaj się do liczb – podkreśl, dlaczego rynek jest atrakcyjny, np. „Nasze rozwiązanie odpowiada na potrzeby 10 milionów użytkowników, a rynek rośnie o 15% rocznie”. Konkretne dane pokazują, że rozumiesz kontekst biznesowy i potrafisz podkreślić potencjał inwestycyjny projektu.

3. Zachowaj prostotę przekazu

   Pitch deck nie jest miejscem na skomplikowane wykresy i techniczne szczegóły, które mogą zniechęcić odbiorców. Przykładowo zamiast skomplikowanego wykresu możesz użyć prostej infografiki, która pokazuje najważniejsze wskaźniki, takie jak przychody czy dynamikę wzrostu. Prostota pozwala inwestorom szybko zrozumieć istotę projektu i skupić się na najważniejszych aspektach.

4. Podkreśl unikalność swojego projektu

   Zwróć uwagę na to, co wyróżnia Twój startup na tle konkurencji i jasno komunikuj przewagi konkurencyjne. Na przykład możesz użyć stwierdzenia: „Jako jedyni na rynku oferujemy technologię, która redukuje koszty produkcji o 30%”. Inwestorzy poszukują projektów, które mają szansę na sukces, więc muszą wiedzieć, dlaczego Twój pomysł jest wyjątkowy.

5. Zakończ mocnym wezwaniem do działania

   Ostatni slajd powinien zawierać wyraźne wezwanie do działania, które zmotywuje inwestorów do kontaktu. Na przykład „Dołącz do nas i zainwestuj w startup, który zmienia przyszłość branży logistycznej – poszukujemy 2 mln złotych na rozwój”. Silne wezwanie buduje emocjonalne zaangażowanie i zachęca odbiorców do podjęcia kolejnych kroków.